引子：

昨天有个人咨询气化炉，400万大卡的烘干设备，我建议他上一个600万大卡的气化炉。报价后他直呼：太贵了，别人家的炉子是你的零头数。后来，我让他把那家零头数的气化炉发图片给我，看到那个炉子，我直接让他去购买他的炉子。

思考：

立式气化炉都有一个市场行情价，很多人对气化炉涉足不深，不了解气化炉的情况，他们很凭借着价格来选择气化炉，而偏偏有个别气化炉贼便宜。你们知道为什么会这么便宜么？只有在这行时间长的大家相互了解的人才知道。比如我一看这炉子，知道是什么原因，也知道会有什么结果，但用户既然喜欢价格便的，我也不想解释，所以直接让他找对方购买。

10吨的立式气化炉市场上都过百万，几十万的设备你敢要我不阻止你。

但请思考一个问题：为什么价格会相差这么大？

价格高的气化炉

有些气化炉的价格你会觉得很高，关于气化炉价格为什么这么贵的原因，我曾有过一篇文章讲过了，在这里不再重复。

价格高的气化炉主要有几个原因：***是品牌效应；第二是技术和实力的原因，一般技术力量大的公司由于其投入大，设备价格都比同行高；第三是时间长的原因，存在时间越长的公司所生产的气化炉价格会比同行高些。

价格高的气化炉就完美吗？

并不一定。即使是同一厂家同一技术生产的设备，也不代表它不会有问题，成熟的设备厂家也有问题设备。气化炉的很多问题的发生与操作有关，因而，你购买的设备一定要有运营经验。纯生产设备不做运营的，设备出现问题的机率会更高。

什么才是物廉价美的气化炉？

1、设备用料。如果同样价格的炉子，A用的是碳钢，B用的是锅炉钢，C用的是不锈钢。而钢材的重量上，同样型号的炉子，A的30吨，B的40吨，C的35吨，你会选哪个？（我只是打个比喻）

2、设备制作工艺。有些炉子制作工艺粗糙，有些制作工艺精湛，在价格相当的前提你会选哪个？

3、密封程度。有些炉子密封性并不好，有些密封性较好，有经验的人会知道其中道理。

4、燃料适应性。相同类型的炉子，A的炉子只能用干的好料，B的炉子能用差料，C的炉子什么料都能用，你选哪个？（关键是你知道燃料的特点）

5、价格适中。相同的技术，相同的产品，价高的能做，低点的也能做，所以价格是在相同型号，相同外形，相同用料质量的情况下，选择相对低价的。但这个低价仅是相对低，而不会相差很悬殊的那种。

6、有运营经验。同类的设备中，有运营经验并有运营项目的优先。

客户有很多种，能找到这里来的，都是幸运的。